Slide background

Hoe blijf je effectief in de snel veranderende wereld van zaken doen met retailers? Het vak van accountmanagement is een cruciale succesfactor geworden. Met een enorme impact op omzet, winst en continuïteit van de eigen organisatie. Naast kennis zijn specifieke vaardigheden als overtuigingskracht, kunnen enthousiasmeren en committeren van de category manager essentiële key succesfactoren geworden. Tegelijkertijd moet de accountmanager van nu op top niveau kunnen onderhandelen. De impact op de resultaten is te groot en wordt nog vaak onderschat.


 

handen
pepers
kompasgoed
Negotiator

De tweedaagse onderhandelingstraining Negotiator voorziet in de behoefte van professionele Account Managers die werken met retailers in zowel het Food-, Drug- als Farmaciekanaal en zich optimaal willen voorbereiden op de jaaronderhandelingen met hun accounts. Zij willen zich verder ontwikkelen als professioneel onderhandelaar door het aanleren en verbeteren van specifieke onderhandelingsvaardigheden en gesprekstechnieken. Want geloof ons, de inkopers van jullie accounts zijn tot op het bot gemotiveerd en optimaal voorbereid om het maximale uit te jaardeal te halen. Nu jij nog!

Download Brochure negociator
Practitioner

Om deze reden organiseren wij de leergang AccountmanagementFMCG Practitioner, specifiek gericht op de jonge en beginnende accountmanager. Om zo snel mogelijk effectief te zijn in het bewerken van zijn/haar account. 

Download Brochure practitioner

Advanced

Voor ervaren accountmanagers organiseren wij de leergang Accountmanagement FMCG Advanced. In deze leergang bieden wij concrete handvatten en inzichten om de samenwerking en relatie met het account op een meer strategisch niveau te brengen. Dat betekent leiding kunnen nemen in het verder intensiveren van de samenwerking. Zowel bij de klant als in de eigen organisatie.

Download Brochure Advanced

Opdrachtgever aan het woord


“Accountmanagement 2.0 is meer dan het leren van de belangrijkste sales aspecten. Accountmanagement 2.0 is voor diegene die het maximale uit zichzelf willen halen, in de spiegel durven te kijken en hierdoor het verschil maken”! 

Tea Hoogeterp
Kimberly-Clark

“Accountmanagement 2.0 heeft me opgeleverd dat ik niet alleen een scherper beeld heb gekregen van mijn eigen krachten en drivers, maar ook de tools aangereikt heb gekregen om deze effectief in te zetten in mijn rol als accountmanager”. 

Jeroen Harks
Koninklijke Peijnenburg

“Voor mij is Accountmanagement 2.0 de tool geweest om erachter te komen wat ik zelf belangrijk vind en hoe ik deze normen en waarden kan integreren in het salesvak”.

Josyne Brouns
Haribo Nederland
Slide background
Slide background
Slide background
Slide background
}